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  当下家居建材商场，“隆冬”已成为常态。天然进店量同比下滑40%，客流锐减让终端门店寸步难行；产品同质化严峻，营销堕入贱价内卷，顾客购车志愿继续低迷，客单价更是在恶性竞赛中不断承压，不少经销商堕入增加困局。

  杭州经销商陈总也曾面对这样的难题，但他没选坚守“等客上门+价格战”的传统形式，而是敏锐地意识到：破局的要害不在外部商场回暖，而在内部战略晋级。当同行还在为菲薄赢利拼杀时，陈总团队决断转向，聚集高价值产品，重构客户认知与门店盈余模型，终究完成单周高端产品销量打破20樘，总销售额超27万元，在窘境中走出了一条差异化之路。 选对产品，是成功的第一步。陈总团队深知，在同质化竞赛中，只需具有共同价值的产品才干感动客户。

  经过对商场需求和客户痛点的深度调研，他们终究选定王力机器人安全门作为“战略爆品”。这款产品不只科技含量高，更能精准处理高端用户对“安全、快捷、智能”的中心需求——主动启闭功用省去手动开关的费事，智能防夹规划保证家人安全，应急脱离体系则消除了突发状况下的顾忌。一起，高的附加价值也为门店带来了可观的赢利空间，为后续营销动作打下坚实基础。 有了好产品，更需要能传递价值的团队。陈总提出明确要求：团队必从“销售员”转型为“产品专家”。他安排职工展开高频次训练，从产品功用原理到实际操作的进程，逐个拆解解说，要求每个人都能对产品特性纯熟于心，做到“每客必推”。

  在招待客户时，职工不再是粗略地介绍产品，而是主动演示主动开门、智能感应等功用，用专业解说将产品的长处转化为客户能感知的价值，大幅度的提高了高价值产品的曝光率和客户承受度。 而真实让客户愿意为高价值买单的，是陈总团队打造的场景化体会营销。他们摒弃了传统展厅“静态陈设”的形式，规划了一套沉溺式体会流程，让“安全”“智能”这些抽象概念变得可视、可触、可感。 客户进店后，职工会引导其亲手操作：体会门在感应到人体时主动敞开的快捷，感触遇到障碍物时智能防夹的活络，了解应急情况下快速脱离的操作。

  随后，团队还会进行现场比照——将王力安全门的高强度原料样本与一般门原料并置，播映产品暴力测验视频，让客户直观看到王力安全门在抗冲击、防损坏方面的优势。 经过这一系列体会，客户心中逐步建立起“科技功用—高使用价值—合理溢价”的认知闭环，不再纠结于价格，而是认可产品带来的长时间安全与快捷价值。这一战略直接将客单价提高至职业中等水准的3倍以上，成为销量打破的中心驱动力。

  杭州陈总团队的成功，为家居建材职业经销商供给了名贵启示：在商场隆冬中，与其堕入价格红海，不如深耕价值蓝海。王力机器人安全门的包围之路证明，只需精准发掘产品中心价值，经过专业团队和场景化体会将价值传递给客户，让咱们顾客重视长时间使用价值而非短期价格，就能重构门店盈余模型。从“每客必推”的执行力，到沉溺式体会的创新力，陈总的事例告知咱们，以价值为中心的营销，才是终端门店逆势增加的要害。