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  答：公司开发的AI全息陪伴助手具备以下特点：(1)情感陪伴：配合自主研发的垂直大模型，提供情感陪伴服务，为用户更好的提供心理慰藉和情绪引导；(2)成本较低：对比市面上其他同类型产品，对SOC芯片要求更低，实现成本控制，降低产品价格。(3)多IP合作：通过自主IP开发及与奥飞等IP方合作，实现角色学习与模仿，拓展产品形象与功能，使产品可以依据用户需求学习与模仿不同形象和角色，提升情感陪伴的互动效果，拥有更广泛的受众群体。(4)标准化AIoT管理平台：公司正积极开发标准化平台，用户购买产品后，可系统自动升级迭代服务，并通过后台管理系统选择不同情感陪伴方式。销售模式将从单一硬件销售转变为SaaS平台化销售，推动平台化部署扩展。

  AI全息陪伴助手的销售模式主要围绕特定应用场景展开。在特定的沉浸式体验空间中，通过线验场景引流，为用户提供直观的产品体验，且能通过注册账号的方式将用户转化为线上客户，进一步拓展线上销售渠道。这种线上+线下相结合的销售模式，旨在充分发挥线下场景的体验优势和线上渠道的便捷性，实现销售的多元化和最大化。

  答：公司目前在京东上线的 AI全息陪伴助手定价为1，800元。这一定价主要基于以下因素：(1)硬件成本是主要组成部分，硬件成本包括芯片、传感器、电池等组件。

  (2)软件及技术成本，包括AI模型的接入调用、自然语言处理(NLP)、语音识别等技术的使用，以及对线)前期的开发成本如一次性的模具成本等。该产品降本的方式主要有以下三个方面：(1)规模效应降本：增加出货量，摊薄前期开发成本，实现硬件成本的快速下降；(2)协同增长降本：随着IP数量的增加，用户规模的扩大，对云计算的需求同步增长，从而降低单位成本；(3)优化部署降本：优化平化部署，包括AI对话、角色选取等功能，提升效率。综上成本控制的空间较为明确，预计随着市场拓展和技术优化，成本有望较快降低。

  答：公司切入ToC赛道是基于自身业务发展及时代变化洞察的战略考量。作为LED显示龙头企业，公司敏锐地意识到AI技术的飞速发展促使客户对“LED+AI”技术融合的需求日益增长，例如随着AI技术的进步，客户对产品与AI能力的融合需求越来越高，这不仅体现在传统的B端产品显示屏中融合AI虚拟人等技术，还带来C端产品如AI陪伴助手等新的需求。洲明需要考虑商业模式、产品形态的变化以及受众客户的真实需求的演变，以顺应时代的发展。

  因此，公司通过AI全息陪伴助手这一创新产品切入ToC市场，旨在借助AI技术推动业务升级，从传统硬件销售向服务能力扩展转变。同时，公司通过自研垂直模型，进行数据标注和交互开发，推动AI大模型在细致划分领域的应用，为进入ToC领域奠定了坚实的技术基础。公司具备强大的渠道基础和市场资源，可以有明显效果地支持产品的市场推广和销售。未来公司计划进一步推出与洲明相关的一系列AI产品，如AI台灯、AI鱼缸屏等，这一些产品都将接入洲明自研AI技术或者与头部大模型厂商进行合作开发。

  切入ToC领域不仅有助于进一步巩固公司在市场中的领头羊，还能拓展新的增长点，为公司带来更广阔的市场空间，逐步提升公司的市场竞争力。同时，公司对AI创新板块有充足的重视程度，未来会准备更多的战略投入去继续加深加大技术储备和产品开发。

  答：柔性传感器项目是公司早期规划的前沿研究方向，并且在不同技术路线做了多项专利布局，柔性传感器的研发是涂布工艺是在传统技术延伸与产业升级，是从传统的涂布复合材料领域向新兴的高科技领域拓展。

  答：公司正积极地推进与灵巧手和主机厂商的配合开发，后续订单进展存在不确定性，最终客户无法确定，敬请注意投资风险。

  公司柔性传感器业务尚处于初期阶段，目前对公司业绩暂不形成影响，请投资者注意投资风险。

  答：前期研发阶段主要是项目的核心团队人才投入，随着中试产线的搭建，设备、工艺、生产、材料相关的投入会陆续增加。

  答：公司的柔性传感器采用的技术路线是电阻式，同时已经部署了其他有关技术路线的专利池，电阻式传感器信号采集具有较好的稳定性，受干扰的程度会比较小；从产业化落地角度来看，使用涂布工艺成本更具有性价比。

  答：目前公司的资本开支基本已落地，接下来将聚焦经营、产品、客户，未来规划的重点方向有环保涂层包装材料、电子级功能材料以及柔性传感器。

  答：2024年度公司铝板带箔产品全年累计销量达145万吨，同比增幅超16%。按下游应用领域划分，在新能源、电子家电、汽车及交通运输领域产品占比提高约5%，产销量高增长的同时产品结构持续优化。

  本年度，子公司义瑞新材建成投产后产能持续释放，公司将持续发挥再生铝产品绿色低碳等核心优势，逐步扩大产销规模，推动公司可持续快速地发展，为行业绿色发展贡献更多力量。

  答：本年度公司将建设高端热处理线，探索汽车板、航空板等高端产品生产技术，着重关注新能源、汽车材料、半导体、工业机器人及低空飞行等领域的用铝需求，积极开发相关领域产品，持续改善公司产品结构，推动公司产销水平持续高速增长。

  答：2024年下半年，欧盟开始要求报送产品碳排放数据，经公司初步核算再生铝产品在碳减排方面优势较大，公司坚定不移的持续推动再生铝业务发展。2024年末，中国海关放开变形废铝进口，支持再生铝保级应用企业未来的发展。企业成立了再生铝国际采购部，逐步扩大废铝采购来源，积极推广再生铝产品应用，持续引领行业低碳发展。

  答：目前，公司产销及在手订单稳定。1月份为春节月，公司基本完成了既定产销目标，结合在手订单及2月份预定销售目标，预计本年度1-2月综合销量同比仍可实现较大增长。

  答：2024年以来，公司产品加工费水平较为稳定。企业内部鼓励创新研发，不断压实成本管控，随着新增产能的不断释放及产销规模的逐步扩大，公司产品单吨固定成本有望下降，通过产品结构改善及成本管控提升盈利水平。

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