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  江西人程小勇，在1999年高中结业后只身来到浙江省诸暨市的一家化纤材料厂做学徒，2010年学成后办了一家袜子制造厂，创业不到4年就全款在当地买了一套房。

  浙江乡民赵锋光，1983年借了200元购入一台手摇纺机，每天晚上在家点着柴油灯织袜，白日就到公路旁边叫卖袜子。后来，他堆集到了数百万元财物。

  这些故事的传奇色彩，给浙江的袜子工业披上了一层奥秘面纱，尤其是袜子工业聚集地——浙江省诸暨市大唐大街，这块户籍人口仅7.7万人的当地，每年能产出250亿双袜子。按世界人口76亿粗算，相当于人均具有3双浙江大唐产的袜子。

  将一个片区的产能与世界总需求作类比，在此并不夸大，依据《我国棉袜商场开展现状研讨与出资远景猜测陈述（2022-2029年）》，大唐大街产能约占全国70%、占全球30%。袜子的制造工艺并不杂乱，没什么职业护城河，浙江大唐却能“包办”这门生意，背面毕竟有怎样的秘闻？

  郭幼川深谙此道，他在浙江省北部的海宁市长大，1909年从一家针织作坊学成后，开办了复兴袜厂。为了更好的进步竞争力，他研讨了英国制造的“蝴蝶牌”织袜机的运作原理，造出一台拷贝机，改造了当地的编织技能。

  据《海宁商场志》描绘，他的袜厂是“华东区域*家现代含义的洋袜编织工厂”，旗下的“双山牌”袜子，姓名出自海宁市的东山与西山（又叫紫微山）。

  1910年，在我国历史上初次以官方名义举行的世界性博览会“南洋劝业会”上，双山牌袜子在上百万件展品中锋芒毕露、拿下优等奖，由此名声大噪。批发袜子的商户、购买袜子的顾客、想学织袜技能的学生，都*时刻想到浙江海宁市。

  大唐大街（其时名叫大唐镇）与海宁市相距126公里，后者累积的技能与人才，已早早向它歪斜。经商考究“风口”，比方1969年大唐大街居民赶上的尼龙风口。

  彼时，尼龙凭仗易洗易干、伸缩性好的优势风行全球，替代了棉线袜的C位。在我国，旗袍与尼龙是一组时尚公式。大唐大街居民集资买了十来台织袜机，开端专攻尼龙。

  给浙江袜业带来第二轮技能改造的是张金灿。他是大唐大街居民，高中在外肄业，结业后回到家园当教师，其间自学了大学的数理化课程。

  脑袋里装入新知识后，手就痒痒了。上世纪70时代，他观察到织袜机内部的45号钢材硬度不行、常常断针，所以试验性地将其换成60号钢，并进行了热处理，将当地的织袜功率拉高到一个新水平。

  据《浙江日报》报导，其时每卖出一双袜子就能赚1元，而居民每人每天能织50双袜子、赚到50元，相当于国内多数人一个月的薪酬。

  织袜轻松又来钱快，所以在上世纪80时代中期，有70%的大唐大街居民投入到袜子工业中。他们的分工开端细化，有人担任收购袜线、有人担任织袜、有人担任叫卖、有人担任修织袜机，大唐大街呈现了“出产出售后勤一体化”的商场雏形。

  这一时期，同在浙江省内、与大唐大街仅隔52公里的义乌市，小产品商场已然老练。以1986年为例，义乌产品总交易额达到了1亿元。来自四面八方的收购商纷繁涌入义乌，并催生出一个当地专门做邮寄生意的集体——他们两三天就发一趟卡车，帮收购商将产品运回零售地。后来，义乌市政府建造南边联、北方联汽车站，将干线物流规范化。

  在那个资讯传达尚不兴旺、更没有网购的时代，具有运送资源，就打通了商场。近水楼台先得月的大唐大街，将袜子制品送至义乌，再经过义乌触及全国顾客。

  1991年，*代大唐轻纺商场建成，运营至第二年已具有397个质料档口和1515个制品档口，年成交额为6.1亿元。2002年，第三代大唐轻纺商场开业，年成交额很快就超越100亿元，比较*代商场的年成交额翻了十几倍。

  商业就像一个磁场，开展得越大吸力就越大。到2014年，大唐大街的袜企数量已超6000家、从业人数超10万人，并衍生出袜子包装、定型、制造配件等周边工业。

  2000年，刊登于《浙江日报》的文章《大唐：小袜子织出大工业》中说到一件事：一位外国商人一起在韩国、墨西哥和我国大唐大街下了一个集装箱的袜子订单，大唐大街最早交货、前后只花了半个月出产。商人大喜，心想，这功率值得去协作啊！尔后，大唐大街每年出口到日本、韩国及欧美区域的袜子，超越10亿双。

  文章还说到，一些海外企业，比方日本前田纤维株式会社，也在与大唐的袜企树立协作伙伴关系，相关金额达700万美元。

  据义乌袜业职业协会计算，早在2008年，我国出产的袜类产品量已占到全球袜类消费总量的42%，是全球*大棉袜出口国。

  到今日，出口数据仍在递加。据《我国棉袜商场开展现状研讨与出资远景猜测陈述（2022-2029年）》，2021年前11个月的出口量，已超越2020年全年的出口量。其间，浙江以挨近35亿双的出口量位列*，此成果大部分得益于大唐袜业。

  1999年呈现的专心批发交易的线年面世的淘宝网，改变了国人的购物思想，并拓宽了商户的出售途径。

  途径，简单点说便是“门道”，找到把货卖出去的门道，跟保证出产功率、产品质量和运送力相同重要。淘宝建立数年后，同在浙江的娃哈哈品牌创始人宗庆后、农民山泉品牌创始人钟睒睒重复提及，“供应链品牌，途径为王”。

  互联网便是那条疏通的途径，但义乌市的商户能跑得更快。2010年，义乌市青岩刘村嗅到了电商的滋味，掏出50万元给各户装备了其时网速最快的光纤宽带，由此招引2万多名电商从业者前来。2015年的时分，青岩刘村的全年出售额已达45亿元，被称为“我国网店*村”。而义乌市，也在“我国电商百佳县”第一方位站稳了。

  作为义乌的街坊，大唐大街更早一步踏上电商这趟车，并与之互享物流、人才、技能资源。

  一名自称是袜子批发商的网友，曾在帖子里写道：“大唐袜业城是一幢很大的楼，就算蜻蜓点水地逛，一天也未必能逛得完。它的对面是露天的轻纺质料商场，里边有800多个营业房，规划太大了，开车才干在里边穿行。”

  袜子的提价空间存在约束。即使最近袜子+拖鞋的穿搭风格盛行，但在多数人观念里，袜子仍是藏在鞋子里的贴身物件，舒适透气才是硬道理，规划感则可有可无。这在某种程度上预示着，袜子难以经过视觉或文明层面发明溢价。

  另一方面，袜子在“黑科技”上的幻想空间也较小。现在大唐袜业商家已研制出具有抗菌、除臭等功能的织袜质料，下一步还能怎么立异，有待讨论。

  据《界面新闻》报导，大唐袜业在2019年Q1的产值为41亿元，赢利只要1亿元。上述做袜子批发的网友也说到，大唐袜业*的袜子，每双批发价仅0.45元，这里边又能赚到几毛几分呢？

  以棉袜为例，主质料棉花的开销占总出产所带来的本钱的50%，棉价动摇会对棉袜赢利率构成直接影响。今年以来，受暴雨、干旱等极点气候影响，巴西等多个棉花首要出产和出口国的产值下降、世界商场上的棉价上涨30%，意味着压低袜子质料本钱这条路暂时行不通。

  而在更早之前，有袜企将目光投向东南亚区域，企图经过聘任低价劳动力来下降人力本钱。浙江泰荣针纺集团的创始人刘训林承受《三联日子周刊》采访时表明，他在2009年就开端在柬埔寨等区域建厂，“但建厂需求出资数千万美元，对一般企业来说是个天文数字”。

  数据显现，我国现存袜子相关企业10.6万家。袜子相关企业注册量城市TOP10中，浙江尽管包办TOP5中的4席，但广东深圳现已以1.17万家挤到第2名；吉林辽源市、福建泉州市和山东青岛市，尽管排在第6、7和9名，但0.21万、0.17万和0.14万家的企业数，跟第5名的浙江台州市（0.28万家）距离不大。

  有前期沉积下来的纺织技能、有近邻义乌的物流力加持、有电商铺好的途径，加上本身早已构成的聚合效应，毋庸置疑，浙江大唐袜业是职业中的老迈。

  摆在浙江大唐袜业面前的课题是，怎么持续在稳住职业位置的一起，完成立异和破局。这条路并不是特别简单，但也毕竟会在接续而来的历史长河中写就。答案，终将见分晓。

  [1] 去我国袜子王国，做三毛钱的“大生意”界面新闻[2] 这个声称“世界袜都”的小镇，现在怎么样了？三联日子周刊[3] 起底，义乌“供应链改造”的40年钛媒体[4] 你抽屉里的袜子，70%都产自浙江这个小镇[5] 大唐袜业开展之袜机改造浙江新闻网[6] *代诸暨创业者们，从一人富到一起富浙江日报

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